賺錢為什麼這麼困難？

這陣子有不少機會與大家交流，我常提到：創新很困難，要讓創新規模化，更是困難。如果用更白話的方式描述，或許就是經營者心裡不時冒出的那句話：「賺錢為什麼這麼困難？」

有這種感受的夥伴，很多其實已經有客戶、有收入，甚至也有獲利。只是，相較於投入的時間、心力與資源，總覺得賺得不夠快，也不夠有餘裕。公司的每件事情，好像都得自己經手；每一份收入背後，都需要自己持續投入。忙碌讓人安心，親自參與，才覺得那些成果與價值是掌握在手裡的。但做著做著，也難免會想：如果生意持續成長，自己是不是只會更忙？當公司的成長，始終需要靠自己投入更多時間來支撐，這份吃力的體感，就值得被認真看待。

最近，一位非常優秀的新創團隊夥伴，在一年內順利完成了兩次早期階段的募資。他告訴我，很感謝我曾經跟他分享的一個想法：「如果正在做對的事情，理論上，自己應該也能逐漸感受到正向發展的感覺。」這個感覺，可能是客戶更容易理解產品的價值、團隊開始能夠承擔更多責任，或是過去投入的努力，終於可以支持下一次成長，不必每一次都從頭來過。事情依然很多，但應該有一些地方，開始變得比較順了。

當然，對不對、適不適合，從來都是動態的判斷，也有不同階段的體感。曾經有效的做法，到了下一個階段，可能就需要調整；曾經事必躬親的投入，也可能逐漸成為組織成長的限制。所以，當心裡再次出現「賺錢為什麼這麼困難？」這個聲音，或許可以停下來想一想：目前的商業模式、組織架構與資源配置，是不是又到了需要重新梳理與聚焦的時候？相信自己，也給自己一點餘裕，重新看一看正在走的路。